《複聯四》一杯在手天下我有

　　在對人的判斷基礎上，複聯下同時對事情做剖析。

現在，手天我沒做過調查，但是常見的App基本都做到了這一點。還記得2015年世界互聯網大會雷軍“深情”的看著周鴻禕熟睡的畫麵嗎?之後360做了一係列的自黑海報和H5迅速擴散，複聯下這件事刷屏了整個互聯網，複聯下這就是自黑的力量。

我們的團隊沒有多少互聯網的經驗，手天幾乎和微盟、手天點客同一時間開啟項目，我們的多個產品開發領先於很多同行，但最終還是因為我們的“把握”不夠，品牌、營銷等方麵沒能跟上。用“風口”來揭示自己的成功，複聯下就和很多人祝賀我《最強大腦》國際賽贏了之後我回複說“運氣好”是一樣的。今天我給大家分享的主題是“創業，手天不做風口的豬，手天要做荒野的狼”，給大家分享快速成長的背後，我們都有哪些有價值的經驗，希望能給各位帶來一些思考和收獲。大家都知道麥當勞，複聯下麥當勞最開始是麥當勞兄弟開在美國加州的一家漢堡店，複聯下生意特別好，但是並沒有擴大連鎖，後來被做冰激淩機器推銷的克羅克發現，麥當勞兄弟的漢堡店訂購的機器遠遠超過其他漢堡店，經過一番調查，克羅克發現麥當勞兄弟做了一項革新，將原本一個工位上完成的漢堡製作流程分解成流水線作業，和富士康的流水線一個道理，這樣的細小創新，用戶可能看不到，但是用戶的等待時間縮短，生意非常好，於是相應的也賣出了更多的冰激淩。為什麽“自黑”和“自嘲”呢?因為自黑和自嘲是互聯網的營銷利器，手天這些年“風口理論”為小米博得了不少關注。

往遠了說，複聯下大家也許還記得當年的百團大戰，各種團購網站殺的天昏地暗，風口之後剩下的是什麽?是我們連名字也想不起來創業者和團購網站。經常聽說一句話：手天不怕神一樣的對手，手天就怕豬一樣的隊友，顯然，“豬”在我們的印象中並不是一個好的稱呼，雷軍稱自己為“豬”，我想沒有人真認為雷軍是“豬”吧，這更多是在自黑和自嘲。但目前全美在線還沒有可以流通的股份，複聯下發起的定增也尚未完成，所以暫時在“僵屍股”的隊伍裏。

別小看“僵屍股”中的小規模公司，手天它們爆發起來很驚人。2016年上半年，複聯下全美在線實現營業收入1.36億元，與去年同期相比增長了110%;淨利潤1347.38萬元，與去年同期相比增加了16.02%。目前，手天其中的856家已經複蘇，複蘇的概率達到50%。這意味著，複聯下新三板有三分之一公司是“僵屍”。

比如和力辰光(836201.OC)，2014年淨利潤就已經達到了3718.94萬元，到了2015年達到9455.40萬元，根據最新的2016年中報財務數據，和力辰光還在高速增長。讀懂君看到，“僵屍股”裏藏著不少好股票，有些甚至還是細分行業的龍頭。

不過更多的“僵屍股”複活後依舊是協議轉讓，但是，一旦抓住“優質僵屍”，盡管二級市場的股價沒有反應出來，默默享受企業成長帶來的喜悅會比二級市場股價直接帶來的差嗎?這裏有2017“僵屍股”top100名單，和你要關注的點!“僵屍股”裏也能淘金，是不是動心了?讀懂君已為你備好了成長性最好的100家“僵屍股”。因為這些“僵屍股”，並沒有你想象中那麽差。值得一提的是，一些“僵屍複活”後，在二級市場的表現一點兒也不差。比如九州風行(838610.OC)，一個出境旅遊運營商，2014年公司主要通過淘寶零售，全年營收隻有2820萬元，淨利潤更是隻有可憐的10.39萬元;不過2015年，公司引進了同程網、途牛等在線旅遊公司的批發業務，業績突飛猛進，全年營業收入達到了17.68億元，淨利潤也達到了7238.28萬元。

而你要做的，就是提前淘金“僵屍股”。根據讀懂新三板研究中心的數據，截止2017年3月15日，住宿和餐飲業的“僵屍股”有16家，占該行業總掛牌數量的50%;其次是交通運輸、倉儲和郵政業，達到48.57%;衛生和社會工作則是出現“僵屍股”概率最小的行業，總共50家掛牌企業中“僵屍股”有9家，占比僅18%。3760隻“僵屍股”中，淨利潤增長超過100%的企業最多，一共有1552家。從2016年6月8日複活到現在，公司股價已經翻了接近3倍。

這些“複活”的“僵屍股”，最主要特征就是：高成長。因為2016年年報還沒有完全更新，讀懂君選擇了比較完整的2015年財務數據進行分析。

2017“僵屍股”top100名單：   document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。1018隻當時沒有流通股的“僵屍股”中，76.23%有了流通股，其中310隻股票已經有成交記錄了，而這310隻股票中，還有137家企業已經完成了融資;而去年有流通股的682隻“僵屍股”中，51.32%已經“複活”了，有交易的261隻個股中，有96家企業完成了融資。

目前新三板上萬家企業中，至少有三分之一，也就是3760家企業是“僵屍股”。新三板公司中，住宿和餐飲業出現“僵屍”的概率比較高。讀懂君看到，有的公司成“僵屍”是因為沒有交易，有的公司成“僵屍”則是因為沒有流通股。但其中中隱藏了一大批高成長的優質企業，一旦“複活”，體內的洪荒之力很驚人。2016年9月份原本打算向10家做市商增發，不過不知道什麽原因，到目前為止增發還沒有完成。而你要做的，就是提前淘金“僵屍股”，然後默默埋伏，一旦有機會就出擊。

這批企業2015年平均營業收入達到了4.64億元，平均淨利潤達到了4251萬元。讀懂君選取了2014年淨利潤在1000萬元及以上，並且2015年淨利潤增幅排前100的企業。

1/3三板公司是“僵屍”，住宿和餐飲業出”僵屍“幾率最大新三板“僵屍”遍地。而從整體數據來看，這批“僵屍股”的成長性其實並不弱。

可見，住宿和餐飲業太難出“牛股”。 注：各行業“僵屍股”分布情況“僵屍股”成長性並不弱，2015年淨利潤增長率中位數達到56%你可能會很絕望，“僵屍股”遍地，新三板太沒前途了!停，先不要這麽想。

比如全美在線(835079.OC)，全美在線是一家做證券、基金等考試測評服務的公司。2016年有50%的僵屍股複活了，有些公司股價甚至翻了好幾倍畢竟隱藏著許多高成長性的公司，“僵屍股”並不會永遠是“僵屍”。數據表明，大多數“僵屍股”在“僵屍”階段停留的時間都不會太長。要遠低於“複活”的企業。

1552家企業中，2014年淨利潤在1000萬元以下的占比98.26%;100萬以下的占比67.40%我以前還以為微博上那幾個段子手公司在內容創業界是無人不知的。

但是在視頻製作這個業務上，市場需求是很旺盛的。看來，吳曉波對這一點一無所知。

辨析：這段話之後，吳曉波花了一段篇幅分析這三種盈利方式為什麽行不通。早前，看到有朋友在轉發一篇吳曉波先生評論“短視頻”的文章，標題是《吳曉波：短視頻泡沫今年可能破滅》，嚇得我趕緊點開看了看。

這裏的邏輯問題就很大，做創業，不做那些留存高的、時間長的內容，難道去做留存低、時間短的內容?我其實知道不少這種沒人看的內容，我告訴你，你敢去做嗎?就好像你要開個淘寶店，你當然要先觀察淘寶上什麽東西買的人多，需求旺盛，這是很重要的信息。99%的人是給1%的人打工的，這其中總會有人出去想試試，大部分又會失敗，回去賺工資的，這是個流動的過程。短視頻從去年下半年開始火熱，到底有沒有泡沫不是不能討論，但是吳曉波的這篇文章，不到1000字，全文共有3處主要論據，全部有明顯的錯誤。實際上，這幾年各行各業的創業都很火熱，你可以去看一下每年有多少項目拿到天使，到年底又剩下多少，絕大多數肯定是沒有辦法賺到錢的。

辨析：最後再提一下，不算是錯誤，但是基本的邏輯上有一個誤區。我不知道短視頻創業者是不是該醒醒了，但是看完這樣的“付費知識”，我感覺，喜歡花錢在這些東西上的消費者可能需要清醒一下。

那麽短視頻創業者在爭取這部分業務方麵，相對於傳統的製片公司、廣告公司有什麽優勢呢?有三點：短視頻創業者自己有發布渠道，就算粉絲不多影響不大，但也比完全沒有渠道的傳統製片公司要強;就算企業沒有發布的計劃，但是短視頻創業者長期對外發布自己的內容，在知名度上甚至要比一些很專業的機構要強，還經常會有一些客戶通過自媒體渠道主動聯係上來;短視頻創業者更多的隻是把製作服務視作一種創業的“補貼”，所以不追求很高的利潤率，往往在成本上有優勢。當然你可能會說，10%的項目能賺錢，還有這麽多去創業，難道不是泡沫。

你去做一個有充分驗證過商業模式的領域去創業，比如你做一個手遊網遊，有10%的機會賺到錢嗎?不要說互聯網這些新興領域，你去開個火鍋店、服裝店，有10%的成功率嗎?我相信你身邊肯定有朋友試過做這種小生意，你會有答案的。其他賺到錢的段子號不勝枚數，就不一一列舉了。

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